Lakás eladási tippek

Amerikában és Ausztráliában évtizedek óta a lakáseladás egyik legfontosabb stratégiája a “staging” –  a lakás  színpadra tétele. Épp úgy, mint egy használt autót, a lakásokat is felfrissítik, ha szükséges felújítják a cél érdekében, amely az ingatlan maximális piaci értékesítése minimális időn belül. Ehhez általában felfogadnak egy lakberendezőt vagy stylist, aki profi tanácsokkal segít az ingatlan kicsinosításában. Íme néhány tipp ehhez:

Tippek

• A legtöbb ember az első percekben eldönti (tudat alatt), hogy kell-e neki egy ingatlan vagy sem. Ezért nagyon fontos az első benyomás, az ingatlan környezete, külseje, az előszoba. Mielőtt meghirdetjük a lakást, feltétlenül tegyük rendbe a kertet, a lépcsőházat és a bejárati ajtót. Ahova csak lehet, tegyünk friss virágokat vagy növényeket. Ami koszos, pucoljuk meg – ha a falak, ajtók karcoltak vagy foltosak, fessük át.
• Üres lakásokat nehezebb eladni, mint lakott tereket – ennek oka az, hogy a legtöbb ember nem tudja igazán elképzelni a lakberendezését. Nem is csoda, ugyanis szinte mindenki ugyanúgy használ egy teret és rendezi el a bútorait, mint az előző lakó!
• Nem létezik makulátlan lakás, legalább is olyan lakás, amiben élnek – de a vevők mindig tisztaságot és rendet várnak el. Így mielőtt piacra tennénk az otthonunkat – végezzünk egy igazi nagytakarítást. Mindent pucoljunk meg – az ablakokat, ablakpárkányokat, ajtókat, burkolatokat, falakat stb. Mossuk ki a függönyöket, szőnyegeket és minden más textilneműt.
• Annak ellenére, hogy a legtöbb ember beköltözés után sok mindent átalakít, átfest, mégis az alapján vásárol egy ingatlant, amit lát – pl ha számára ellenszenves színnel van egy szoba lefestve, általában más ingatlan után néz, pedig egy fal átfestése igazán nem nagy munka…de ez mégis így van, és vegyük ezt figyelembe a következő szempontok alapján.
• Személytelenítsük a lakást – egy potenciális vevő önmagát akarja elképzelni a lakásban, a saját személyes dolgaival. Ha tele van a lakás más életével, úgy nehezebb az illetőnek elindítani a fantáziáját. Minden személyes tárgyat, díszt dobozoljunk – majd tegyük el a padlásra, pincébe, garázsba, tárolóba – ha nincs hely, vigyük el rokonokhoz, barátokhoz.
• Senki nem szereti a zsúfoltságot. Minél nagyobbnak látszik egy lakás, annál könnyebben lehet eladni – így minden felesleges vagy nagy bútorzatot tegyünk tárolóba. Pakoljunk el dísztárgyakat is, könyveket stb. Csupán néhány hétig kibírjuk nélkülük!
• Nagyon fontos, hogy a lakásunk imponáljon az átlagembernek –  semlegesítsünk mindenféle extrém dekorációt, legyen az eklektikus, trendi, egzotikus, művészi, ultra-modern vagy bolondos irányzat. Mindenkinek meg van a saját stílusa – azonban a végletes vagy különlegesen egyéni stílusok potenciális vásárlókat riasztanak el. Ha muszáj, fessük át a falakat, húzzuk át a textilneműket, cseréljük le a szőnyegeket. Alkalmazzunk világos semleges színeket –  a beige szín árnyalatai azok, amelyeket legkevésbé neheztel a legtöbb ember. A gyors dekorációs ötletek bejegyzésünkben további tippeket adunk ehhez a témához.
• Ha a lakás régen volt felújítva, érdemes felújításon is gondolkodni, de egy tisztasági festésre feltétlenül szükség van. Ideális mindent fehérre festeni  – ezzel a legtöbb vevőnek imponálunk, mert könnyen ráteheti a saját pecsétjét a beltérre. Burkolatcsere is sokszor célszerű lehet. Erről bővebben a lakás felújítás sorozatunkban írunk.
• Minden lakásnak van előnye és hátránya – erősítsük az előnyöket, tompítsuk a hátrányokat (de soha ne takargassunk komoly pl. strukturális hibákat – az egyértelmű becsapás).
• Minden háziállatot, és azok nyomait távolítsunk el a lakásból az eladási periódus alatt.
• Gondoljunk az illatokra – állítólag a legcsábítóbb a frissen sült kenyér vagy a frissen készített kávé illata, de illatosított gyertyákkal is elbódíthatunk érdeklődőket.
• Egy ingatlan eladásával sokszor egy bizonyos életmódot is „árulunk” vagy propagálunk – így a környéktől függően, hagyjunk kint „véletlenül” olyan dolgokat, amelyek ezt az életmódot reprezentálják. A vágy egy nagyon erős hajtóerő – a célunk az, hogy egy potenciális vevő minden kívánsága az legyen, hogy a mi lakásunkban éljen boldogan (amely már nekünk nem kell – valójában ez a lakásvásárlás-eladás alap ellentmondása).

Miután a lakást meghirdettük – az érdeklődők érkezése előtt a következőket pipáljuk ki:

• Minden térségben legyen rend és tisztaság
• Legyen kiszellőztetve
• Legyenek friss virágok vázában  –  nagyszobában, hálószobában
• A szobák legyenek otthonosak, de ne túl otthonosak –  díszpárnák, takarók lazán (de természetesen perfekt kombinációkban) elhelyezve. Speciálisan kiválasztott dísztárgyak az összhangot tökéletesítsék.
• A konyhában semmi ne legyen szem előtt –  csupán egy friss, szezonális gyümölcsös kosár a konyhapulton, esetleg frissen sült muffinok, péksütemények.
• Kapcsoljuk fel a világításokat – még nappal is!
• Ha a fürdőszobában nincsen ablak, gyújtsunk gyertyákat a fürdőkád körül (ez elveszi az érdeklődő figyelmét a problémáról).
• Ha lehet hallani a forgalmat vagy a szomszédokat, tegyünk fel háttérzenét – csakis klasszikus, dallamos melódiát (de ne lift-zenét!).
• Gyerekek soha ne legyenek otthon – főleg kislakásokban.

A fenti  lakáseladási tippek nem kerülnek nagy összegekbe, csupán néhány órás energiába, de tutira növelik egy lakás eladhatóságát, amely nagyon fontos a jelenlegi ingatlanpiacon. Sok szerencsét!

Zest.hu